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一，所謂采購戰(zhàn)略所謂采購戰(zhàn)略，指的是企業(yè)通過分析自身的采購需求、市場狀況、競爭狀況和采購品類的變化狀況，來制定的基于現(xiàn)實(shí)和未來的、指導(dǎo)采購工作的長遠(yuǎn)規(guī)劃。制定采購戰(zhàn)略的過程需要經(jīng)過詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達(dá)成一致，方能保證在較長的時(shí)間內(nèi)被切實(shí)執(zhí)行。二，采購戰(zhàn)略如何制定詳盡統(tǒng)計(jì)企業(yè)采購執(zhí)行現(xiàn)狀，如支出金額，需求地點(diǎn)，工廠位置，供應(yīng)商數(shù)量和地點(diǎn)，采購物料或服務(wù)的規(guī)格要求；了解未來業(yè)務(wù)需求，如數(shù)量增長，技術(shù)更新?lián)Q代，地理位置遷移等要素；進(jìn)行供應(yīng)市場研究，如行業(yè)發(fā)展趨勢，主要供應(yīng)商，競爭程度，成本結(jié)構(gòu)，成本構(gòu)成等；己方期待的理想供應(yīng)格局，如供應(yīng)商數(shù)量，服務(wù)等級，技術(shù)需求等；對理想格局可能采用的方法進(jìn)行分析確認(rèn)，如集中、分散需求，技術(shù)革新，供應(yīng)商培養(yǎng)；制定統(tǒng)一的行動(dòng)計(jì)劃并安排所需的資源；定期回顧并修正采購戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法，它與普遍意義上的采購區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價(jià)格”。簡單地說，戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。　　戰(zhàn)略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購流程，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理。戰(zhàn)略采購包括以下幾個(gè)重要原則：　　1．考慮總體成本；　　成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價(jià)格最低，只要購買價(jià)格低就好，很少考慮使用成本、管理成本和其他無形資本。采購決策依據(jù)就是單次購置價(jià)格，例如購買一臺(tái)復(fù)印機(jī)，采購的決策者如果忽略了采購過程發(fā)生的電話費(fèi)交通費(fèi)、日后維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用、硒鼓紙張等消耗品情況、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價(jià)格，采購的總體成本實(shí)際上是沒有得到控制的。采購決策影響著后續(xù)的運(yùn)輸、調(diào)配、維護(hù)、調(diào)換乃至產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見，必須對整個(gè)采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進(jìn)行評估。　　2．在事實(shí)和數(shù)據(jù)信息基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商；　　戰(zhàn)略采購過程不是對手間的談判，而應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過程，協(xié)商的目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是基于對市場的充分了解和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。在這個(gè)過程中需要通過總體成本分析、第三方服務(wù)供應(yīng)商評估、市場調(diào)研等為協(xié)商提供有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。　　3．采購的終極目標(biāo)是建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；　　雙贏理念一般很少用在采購中，更多的企業(yè)管理者更喜歡單贏，喜歡在采購的過程中總是我方為刀俎，他人為魚肉。事實(shí)上雙贏是“放之四海而皆準(zhǔn)”的真理，它在戰(zhàn)略采購中也是不可或缺的因素，許多發(fā)展勢頭良好、起步較早的企業(yè)一般都建立了供應(yīng)商評估與激勵(lì)機(jī)制，通過與供應(yīng)商長期穩(wěn)定的合作，確立雙贏的合作基準(zhǔn)，取得非常好的效果。要知道，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下市場單靠一、二家企業(yè)是不能通吃的，必須講求“服務(wù)、合作、雙贏”的模式，互為支持、共同成長?！　?．制衡——雙方合作的基礎(chǔ)；　　企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢，如果對供應(yīng)商所處行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競爭優(yōu)勢、穩(wěn)定長期經(jīng)營狀況等有充分的了解和認(rèn)識(shí)，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在互贏的合作中找到平衡?，F(xiàn)在，已有越來越多的企業(yè)在關(guān)注自身所在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)開始關(guān)注第三方服務(wù)供應(yīng)商相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，考慮如何利用供應(yīng)商的技能來降低成本、增強(qiáng)自己的市場競爭力和滿足客戶了。

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