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零陵區(qū)高速公路物資招標(biāo)在哪能提前找到開標(biāo)是指招標(biāo)委員會在規(guī)定的日期、時間和地點，將截止日期前 收到的全部投標(biāo)文件，在所有投標(biāo)人或其代表在場的情況下，當(dāng)場拆封投標(biāo)文件，并公開宣讀各投標(biāo)人的投標(biāo)條件，以使全體投標(biāo)人了解各家的標(biāo)價，這種程序即為開標(biāo)。零陵區(qū)高速公路招標(biāo)網(wǎng):http://m.tongyicx.com/xcp_4700/gaosugonglu/

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招投標(biāo)活動中投標(biāo)方談判的注意事項是：提前了解或預(yù)測其他競標(biāo)廠家的報價和產(chǎn)品優(yōu)勢；根據(jù)招標(biāo)方要求，對招標(biāo)內(nèi)容進行逐一響應(yīng)；尤其是商務(wù)和技術(shù)的關(guān)鍵性指標(biāo)；談判報價最好留有余地，不可直接說死；談判時應(yīng)注意招標(biāo)方的情緒變化和思維調(diào)整，給予靈敏的回應(yīng)；注意掌握談判火候，在適當(dāng)?shù)臅r候出具適當(dāng)?shù)呐啤?

投標(biāo)單位在認真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就要對招標(biāo)單位投標(biāo)報價，力爭獲得中標(biāo)。熟悉投標(biāo)報價的工作程序、投標(biāo)報價的風(fēng)險分析、投標(biāo)設(shè)計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標(biāo)時爭取中標(biāo)的對策、中標(biāo)后的價 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報價以后，作好標(biāo)書、爭取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟效益十分重要的工作。 第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過的一個階段必須性工作。投標(biāo)單位不經(jīng)過準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無法進入投標(biāo)階段，即使盲目轉(zhuǎn)向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工作。投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的基本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的項目，確定投標(biāo)的對象等。 一、一般投標(biāo)的基本要求 投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競爭很激烈，如果對投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標(biāo)的有利機遇，達不到中標(biāo)取勝的目的，增加承包的風(fēng)險程度和鑄成重大的經(jīng)濟損失。一般來說，任何投標(biāo)單位在開展報價業(yè)務(wù)時，首先要對投標(biāo)工作有全面的認識，明確其基本要求，投標(biāo)的基本要求一般有以下幾點：1?目的性。投標(biāo)報價的總目的是為了達到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營任務(wù)、提高企業(yè)效益。在投標(biāo)中，報什么價格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價格水平。通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟目的；另外還有為補充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的不足，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉(zhuǎn)成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產(chǎn)品銷售市場；為克服市場暫時出現(xiàn)的生存危機等。只有明確了投標(biāo)的目的，才有可能達到既定目的。2?及時性。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時限。投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時限內(nèi)完成招標(biāo)工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標(biāo)的估價報價的工作量是很大的，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設(shè)備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標(biāo)中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標(biāo)的基本條件。3?準(zhǔn)確性。投標(biāo)報價，必需建立在科學(xué)分析和可靠計算的基礎(chǔ)上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價。機械制造企業(yè)制定標(biāo)價與確定產(chǎn)品價格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產(chǎn)品價格大的多。企業(yè)對產(chǎn)品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎(chǔ)上進行的；而對于投標(biāo)報價所需要的資料，需由投標(biāo)單位自己去收集和查找。但是，對于采用投標(biāo)方法中標(biāo)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進的專用設(shè)備或成套設(shè)備，其價值較大而可比性較差。因此，準(zhǔn)確地報價直接關(guān)系到企業(yè)競爭的勝敗、效益的高低。4?策略性。在復(fù)雜的競爭環(huán)境中，單靠報價及時和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠遠不夠的。投標(biāo)價要取得成功，還要視招標(biāo)項目特點和競爭對手特點以及招標(biāo)單位意向等具體情況，運用投標(biāo)報價策略和投標(biāo)競爭藝術(shù)，在一定時機分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標(biāo)。二、全面收集招標(biāo)的信息信息是投標(biāo)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。對國內(nèi)投標(biāo)單位來說，收集招標(biāo)信息的主要渠道是：1?根據(jù)我國國民經(jīng)濟建設(shè)的五年規(guī)劃和投資發(fā)展規(guī)模，以及中央和各地區(qū)年度具體經(jīng)濟建設(shè)投資發(fā)展項目，企業(yè)技術(shù)改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標(biāo)對象的項目；2?根據(jù)國家經(jīng)濟政策和已批準(zhǔn)的投資項目，可以從主管建設(shè)部門、建設(shè)銀行和建設(shè)單位方面得到項目具體投資規(guī)模、項目建設(shè)進度和工程建設(shè)要求；3?在擴大企業(yè)自主權(quán)的情況下，可以充分了解生產(chǎn)企業(yè)擴建、改造項目的建設(shè)目標(biāo)和具體內(nèi)容；4?收集同行業(yè)承包單位對某些工程建設(shè)項目的意向、力量和投標(biāo)方向、策略?？傊?，投標(biāo)單位應(yīng)通過各種渠道，如向各級政府計劃部門、建設(shè)主管部門和建設(shè)單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關(guān)建設(shè)投資、招標(biāo)和投標(biāo)等信息，并要摸透政府、建設(shè)單位和建設(shè)銀行(或有關(guān)銀行)的規(guī)定、意向和策略，以及他們對待投標(biāo)者的態(tài)度等。同時還要分析每個可能的競爭者的力量和策略，以選擇合適的投標(biāo)目標(biāo)進行跟蹤。三、選擇投標(biāo)的項目 當(dāng)承包企業(yè)通過信息工作獲得一些招標(biāo)項目，并認為可能從這些項目的投標(biāo)中受益，也就是說產(chǎn)生了一定的興趣時，那么所面臨的問題是如何在這些招標(biāo)項目中進行選擇。一般來講，在選擇投標(biāo)項目中要慎重研究和充分估計投標(biāo)的可能性，要對以下幾個問題做出正確判斷：1?招標(biāo)單位的時間約束條件：包括投標(biāo)的時間、制定標(biāo)價所需時間、以及開標(biāo)日期限制等。承包企業(yè)能否在投標(biāo)的這些時間約束條件內(nèi)，來完成投標(biāo)的全部工作程序，這是能否選擇投標(biāo)項目的先決條件。2?企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件：招標(biāo)單位對一些重大建設(shè)工程，都有一定的交工進度限制，承包企業(yè)在限定的工程進度內(nèi)，從計劃投入到產(chǎn)出交工要多長時間，現(xiàn)有的生產(chǎn)負荷能否承擔(dān) 得了；在生產(chǎn)過程中要投入多少資金，是否已經(jīng)有了著落；技術(shù)質(zhì)量和成本水平的信譽如何，有否達到招標(biāo)要求的保證措施。3?外部環(huán)境的各種約束：諸如原材料、配套件等的訂貨、到貨有無保證；需要補充的加工設(shè)備 、工裝等能否如期安裝投產(chǎn)；建設(shè)工程項目的土木工程進度能否適應(yīng)工程設(shè)備安裝進度要求，工程設(shè)備的出廠運輸、安裝、調(diào)試的環(huán)境會遇到的困難條件，在工作設(shè)備的制造過程中價格、稅收、利息、匯率會有什么變化，對承包工程價格將產(chǎn)生的影響等，都要認真考慮。總之，投標(biāo)單位只有對這些內(nèi)外約束條件進行充分估計，認為對某一招標(biāo)項目確有投標(biāo)承包的能力與把握時，才可以把投標(biāo)對象確定下來。四、研究確定投標(biāo)的對象 投標(biāo)單位根據(jù)工程設(shè)備投標(biāo)信息，經(jīng)過初步調(diào)查研究和定性分析，選擇出某一適宜項目準(zhǔn)備參加投標(biāo)時，是否能夠確定為投標(biāo)對象，還應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的方法進行定量分析，并從本單位經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，最后做出決斷。這是因為投標(biāo)的風(fēng)險性很大，但又不可回避，必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)驗判斷、領(lǐng)導(dǎo)拍板，或者先攬活、后核算、出了問題找上面的辦法，利用現(xiàn)代科學(xué)手段和方法，做出是否參加投標(biāo)的正確決策，就可以把投標(biāo)風(fēng)險減少到最低限度，把爭取中標(biāo)可能增加到最大限度。1?對各種約束條件進行定量分析。為了在眾多的約束條件下合理地選擇投標(biāo)工程，須要通過建立數(shù)學(xué)模型進行定理分析，為正確的確定投標(biāo)對象提供決策依據(jù)。定量分析的方式，有決策樹法、線性規(guī)劃法和多標(biāo)目規(guī)劃法。2?納入企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)進行權(quán)衡選擇。在一般情況下，投標(biāo)單位參加工程設(shè)備投標(biāo)的目的，是為了獲得經(jīng)濟效益。但經(jīng)營目標(biāo)不能僅限于增加盈利，其實盈利水平的提高也是多個經(jīng)營目標(biāo)實施結(jié)果的綜合反映。在選擇工程設(shè)備投標(biāo)對象時，通常是與實現(xiàn)各個經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合在一起的。如承攬某

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