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招標(biāo)辦是的工作有：貫徹執(zhí)行國家、省、市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)的法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)定；制定本市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)的實施辦法和實施細則，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施；受理建設(shè)工程項目發(fā)包方案備案、招標(biāo)方式審批，對建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)活動進行監(jiān)管；負(fù)責(zé)招標(biāo)單位自行招標(biāo)能力和招標(biāo)代理機構(gòu)的資質(zhì)（資格）審查；負(fù)責(zé)本市評標(biāo)專家申報、考核和管理；受理有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)投訴，調(diào)解和處理招標(biāo)投標(biāo)過程中發(fā)生的糾紛；依法查處和糾正違反招標(biāo)投標(biāo)法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)定的行為；負(fù)責(zé)建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)項目的檔案資料管理；完成上級交辦的其它工作。

這篇文章不知道能不能幫得上你 投標(biāo)會戰(zhàn)：編演程序、商務(wù)發(fā)言、制造高潮 這一階段是整個參投標(biāo)工作中最重要的一環(huán)。企業(yè)總部和市場或商務(wù)人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)，其實主要是一些基礎(chǔ)性的工作，而這些基礎(chǔ)工作所產(chǎn)生的績效必須通過標(biāo)會現(xiàn)場的“臨門一腳”來得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都希望確?，F(xiàn)場投標(biāo)會戰(zhàn)圓滿結(jié)束的最終愿望。 1．如何編演標(biāo)會展示程序 （1)生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)會現(xiàn)場可按3個方面的內(nèi)容進行演示設(shè)計：一是公司資質(zhì)及文件演示;二是商務(wù)發(fā)言陳述;三是產(chǎn)品實物模板演示。這3個方面內(nèi)容的展示順序是：可將公司的資質(zhì)及文件展示在前，商務(wù)發(fā)言穿插進行，產(chǎn)品實物模型演示殿后。 公司資質(zhì)文件的展示：通常是以文本的形式直接發(fā)放到評委手中，由評委自主進行翻閱。 商務(wù)發(fā)言陳述：基本貫穿整個投標(biāo)過程，在做商務(wù)發(fā)言陳述時，應(yīng)結(jié)合相關(guān)文件展示或?qū)嵨镎故尽?產(chǎn)品實物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產(chǎn)品特點或區(qū)別其他產(chǎn)品特性的工業(yè)品，通過模型演示能讓標(biāo)會評委形象、直觀地了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢所在。 （2)招標(biāo)會現(xiàn)場一般程序介紹 按照規(guī)定時間準(zhǔn)時簽到、入場，由主講商務(wù)人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標(biāo)評委發(fā)放公司專用招標(biāo)材料。 商務(wù)主講人員根據(jù)商務(wù)發(fā)言講稿做發(fā)言。 根據(jù)商務(wù)發(fā)言，對涉及到難以用語言盡意表達的內(nèi)容，應(yīng)以實物或模型輔助展示。 根據(jù)評委提問，現(xiàn)場回答或提出解決方案。 填寫報價單或現(xiàn)場報價，現(xiàn)場報價時應(yīng)著重介紹產(chǎn)品報價的構(gòu)成及產(chǎn)品材質(zhì)及規(guī)格、型號。 2．關(guān)于商務(wù)發(fā)言陳述 標(biāo)會商務(wù)發(fā)言是商務(wù)人員向現(xiàn)場標(biāo)會評委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準(zhǔn)的一個重要信號，一份優(yōu)秀的商務(wù)發(fā)言講稿不僅可以讓標(biāo)會評委清晰地了解企業(yè)和產(chǎn)品特點，以加深印象，而且還能迅速活躍標(biāo)會氣氛，讓評委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產(chǎn)品特色。一份合格的商務(wù)發(fā)言包含以下內(nèi)容：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點介紹、產(chǎn)品特點分述、產(chǎn)品要點歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點、結(jié)束語。 3．制造招標(biāo)會產(chǎn)品演示高潮 制造招標(biāo)會產(chǎn)品演示高潮，不僅能活躍標(biāo)會現(xiàn)場氣氛，更能激發(fā)評委對產(chǎn)品特點的興趣和提高其對產(chǎn)品的關(guān)注度。產(chǎn)品演示高潮也是穿插在簡潔干練的商務(wù)發(fā)言中的一種重要補充。 （1)結(jié)合產(chǎn)品特點，以講述故事或典型社會事例的方式制造產(chǎn)品演示高潮。比如筆者在參加通信公司產(chǎn)品招標(biāo)時，為強調(diào)投標(biāo)產(chǎn)品集成機房是6面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內(nèi)，一直升飛機從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機房的案例，激起招標(biāo)會評委對機房堅固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。 （2)商務(wù)人員在標(biāo)會現(xiàn)場盡可能用感性的語言或產(chǎn)品模型演示結(jié)構(gòu)原理，比如為表現(xiàn)某軟件系統(tǒng)的獨特優(yōu)勢，商務(wù)人員可借助電腦和投影儀向評委展示本軟件系統(tǒng)應(yīng)用時的高效和便利。 （3)用產(chǎn)品照片應(yīng)用圖例或?qū)嵟恼掌榻B產(chǎn)品應(yīng)用案例。比如為強調(diào)某工業(yè)設(shè)備應(yīng)用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設(shè)備的背景來展示產(chǎn)品的各種特點。 4．商務(wù)人員如何回答評委提問 （1)注意評委中的關(guān)鍵人物或權(quán)威人物，一般來說向商務(wù)人員提問最多的人往往就是在本次標(biāo)會中對產(chǎn)品定標(biāo)起著關(guān)鍵作用的人。 （2)對于任一評委提出的問題都應(yīng)認(rèn)真回答，當(dāng)商務(wù)人員本人感覺無法圓滿回答時，可以以筆錄的形式將評委的問題記下來，并承諾將在24小時內(nèi)由公司技術(shù)人員或公司給予書面回復(fù)。 5．在標(biāo)會上對本企業(yè)產(chǎn)品進行報價的技巧 （1)事先通過“線人”了解其他廠家的標(biāo)會報價，盡可能做到心中有數(shù)。 （2)在標(biāo)會上的報價應(yīng)在公司的標(biāo)價上給予一定的優(yōu)惠，并具有相應(yīng)彈性。 （3)當(dāng)標(biāo)會評委向商務(wù)人員提出產(chǎn)品報價是否為最終報價時，商務(wù)人員應(yīng)先做肯定性回復(fù)，然后可以特別說明，根據(jù)招標(biāo)方的采購量，本企業(yè)在商務(wù)談判時還可做一定優(yōu)惠。 6．商務(wù)人員在標(biāo)會現(xiàn)場應(yīng)注意的3個要點 （1)注意重點展示本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，以加深印象。 （2)注意捕捉評委對競爭廠家（對手）的微妙評價及相關(guān)信息反饋。 （3)始終保持微笑，注意調(diào)節(jié)會場氣氛，營造一個輕松的溝通氛圍。

1、投標(biāo)包括以下階段：(一）前期工作。需要對所投項目前期調(diào)查，包括工程內(nèi)容、工期、資金到位情況等，對照調(diào)查了解情況結(jié)合自身實際，看是否適合投標(biāo)。(二)報名階段。對照招標(biāo)公告，認(rèn)真準(zhǔn)備報名資料，如果是資格預(yù)審，需要帶全所要證書證件（注意是否需要復(fù)印件）；如果資格候?qū)?，則要按資格候?qū)彽囊筠k理；注意投標(biāo)保證金和工本費的繳納要求。(三)投標(biāo)準(zhǔn)備。報名完成取得招標(biāo)文件后，需要對招標(biāo)文件認(rèn)真研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容及相關(guān)要求，要注意招標(biāo)文件時間安排并按要求辦理，工程類項目如果有踏勘現(xiàn)場、答疑等事項，要按相關(guān)要求參與辦理；按要求制定標(biāo)書，一定要注意標(biāo)書內(nèi)容要全，簽字蓋章不能遺漏，如果工程類技術(shù)標(biāo)書是暗標(biāo)，則要對照相關(guān)要求編制，封面、字體、內(nèi)容都有嚴(yán)格要求，不要畫蛇添足。注意業(yè)績要求和投標(biāo)承諾，這方面容易得分也容易忽略。(四)投標(biāo)。相關(guān)人員要按時間要求簽到，相關(guān)證件要齊全，遵守現(xiàn)場紀(jì)律，按要求唱標(biāo)，聽候安排，認(rèn)真記錄開標(biāo)情況，做得知彼知己，等候投標(biāo)結(jié)果。(五)投標(biāo)總結(jié)。每次投標(biāo)完成，無論是否中標(biāo)，都要總結(jié)一下，看有沒有失誤、有沒有好的做法以備以后投標(biāo)參考，如果中標(biāo)的話，要按招標(biāo)文件要求辦理中標(biāo)通知書、簽訂合同、組織施工（或供貨）。不中標(biāo)按要求退投標(biāo)保證金。2、招標(biāo)過程一般可分為發(fā)標(biāo)前準(zhǔn)備、招標(biāo)投標(biāo)、評標(biāo)定標(biāo)三個階段。（一）發(fā)布招標(biāo)公告及資格預(yù)審公告（二）資格預(yù)審資格審查一般主要審查：1.具有獨立簽訂合同的權(quán)利。2.具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術(shù)資格和能力，資金狀況，設(shè)備和其他設(shè)施狀況，管理能力，經(jīng)驗、信譽和相應(yīng)從業(yè)人員。3.沒有處于被責(zé)令停業(yè)、投標(biāo)資格被取消、財產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀況。4.在最近三年內(nèi)沒有騙取中標(biāo)和嚴(yán)重違約及重大工程質(zhì)量問題。5.法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。如營業(yè)執(zhí)照、法人代表證明或法人委托書、資質(zhì)等級證書、安全生產(chǎn)許可證、體系認(rèn)證書等。（三）其他程序投標(biāo)商考察現(xiàn)場；招標(biāo)答疑并對招標(biāo)文件作出補遺；投標(biāo)商編制標(biāo)書；投標(biāo)；開標(biāo)；評標(biāo)；頒發(fā)中標(biāo)通知書；簽訂合同。

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