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濟南有什么網站上面可以查詢招標、中標信息的招標人以不合理的條件限制或者排斥潛在投標人的，對潛在投標人實行歧視待遇的，強制要求投標人組成聯(lián)合體共同投標的，或者限制投標人之間競爭的，責令改正，可以處一萬元以上五萬元以下的罰款。濟南招標網:http://m.tongyicx.com/170_zb/

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這篇文章不知道能不能幫得上你 投標會戰(zhàn)：編演程序、商務發(fā)言、制造高潮 這一階段是整個參投標工作中最重要的一環(huán)。企業(yè)總部和市場或商務人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)，其實主要是一些基礎性的工作，而這些基礎工作所產生的績效必須通過標會現(xiàn)場的“臨門一腳”來得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產企業(yè)都希望確?，F(xiàn)場投標會戰(zhàn)圓滿結束的最終愿望。 1．如何編演標會展示程序 （1)生產企業(yè)在招標會現(xiàn)場可按3個方面的內容進行演示設計：一是公司資質及文件演示;二是商務發(fā)言陳述;三是產品實物模板演示。這3個方面內容的展示順序是：可將公司的資質及文件展示在前，商務發(fā)言穿插進行，產品實物模型演示殿后。 公司資質文件的展示：通常是以文本的形式直接發(fā)放到評委手中，由評委自主進行翻閱。 商務發(fā)言陳述：基本貫穿整個投標過程，在做商務發(fā)言陳述時，應結合相關文件展示或實物展示。 產品實物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產品特點或區(qū)別其他產品特性的工業(yè)品，通過模型演示能讓標會評委形象、直觀地了解產品特點和優(yōu)勢所在。 （2)招標會現(xiàn)場一般程序介紹 按照規(guī)定時間準時簽到、入場，由主講商務人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標評委發(fā)放公司專用招標材料。 商務主講人員根據商務發(fā)言講稿做發(fā)言。 根據商務發(fā)言，對涉及到難以用語言盡意表達的內容，應以實物或模型輔助展示。 根據評委提問，現(xiàn)場回答或提出解決方案。 填寫報價單或現(xiàn)場報價，現(xiàn)場報價時應著重介紹產品報價的構成及產品材質及規(guī)格、型號。 2．關于商務發(fā)言陳述 標會商務發(fā)言是商務人員向現(xiàn)場標會評委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準的一個重要信號，一份優(yōu)秀的商務發(fā)言講稿不僅可以讓標會評委清晰地了解企業(yè)和產品特點，以加深印象，而且還能迅速活躍標會氣氛，讓評委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產品特色。一份合格的商務發(fā)言包含以下內容：開場白、企業(yè)介紹、產品要點介紹、產品特點分述、產品要點歸納、本公司產品帶給客戶的利益點、結束語。 3．制造招標會產品演示高潮 制造招標會產品演示高潮，不僅能活躍標會現(xiàn)場氣氛，更能激發(fā)評委對產品特點的興趣和提高其對產品的關注度。產品演示高潮也是穿插在簡潔干練的商務發(fā)言中的一種重要補充。 （1)結合產品特點，以講述故事或典型社會事例的方式制造產品演示高潮。比如筆者在參加通信公司產品招標時，為強調投標產品集成機房是6面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內，一直升飛機從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機房的案例，激起招標會評委對機房堅固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。 （2)商務人員在標會現(xiàn)場盡可能用感性的語言或產品模型演示結構原理，比如為表現(xiàn)某軟件系統(tǒng)的獨特優(yōu)勢，商務人員可借助電腦和投影儀向評委展示本軟件系統(tǒng)應用時的高效和便利。 （3)用產品照片應用圖例或實拍照片介紹產品應用案例。比如為強調某工業(yè)設備應用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設備的背景來展示產品的各種特點。 4．商務人員如何回答評委提問 （1)注意評委中的關鍵人物或權威人物，一般來說向商務人員提問最多的人往往就是在本次標會中對產品定標起著關鍵作用的人。 （2)對于任一評委提出的問題都應認真回答，當商務人員本人感覺無法圓滿回答時，可以以筆錄的形式將評委的問題記下來，并承諾將在24小時內由公司技術人員或公司給予書面回復。 5．在標會上對本企業(yè)產品進行報價的技巧 （1)事先通過“線人”了解其他廠家的標會報價，盡可能做到心中有數(shù)。 （2)在標會上的報價應在公司的標價上給予一定的優(yōu)惠，并具有相應彈性。 （3)當標會評委向商務人員提出產品報價是否為最終報價時，商務人員應先做肯定性回復，然后可以特別說明，根據招標方的采購量，本企業(yè)在商務談判時還可做一定優(yōu)惠。 6．商務人員在標會現(xiàn)場應注意的3個要點 （1)注意重點展示本公司產品優(yōu)勢，以加深印象。 （2)注意捕捉評委對競爭廠家（對手）的微妙評價及相關信息反饋。 （3)始終保持微笑，注意調節(jié)會場氣氛，營造一個輕松的溝通氛圍。

1、投標包括以下階段：(一）前期工作。需要對所投項目前期調查，包括工程內容、工期、資金到位情況等，對照調查了解情況結合自身實際，看是否適合投標。(二)報名階段。對照招標公告，認真準備報名資料，如果是資格預審，需要帶全所要證書證件（注意是否需要復印件）；如果資格候審，則要按資格候審的要求辦理；注意投標保證金和工本費的繳納要求。(三)投標準備。報名完成取得招標文件后，需要對招標文件認真研究、熟悉招標文件內容及相關要求，要注意招標文件時間安排并按要求辦理，工程類項目如果有踏勘現(xiàn)場、答疑等事項，要按相關要求參與辦理；按要求制定標書，一定要注意標書內容要全，簽字蓋章不能遺漏，如果工程類技術標書是暗標，則要對照相關要求編制，封面、字體、內容都有嚴格要求，不要畫蛇添足。注意業(yè)績要求和投標承諾，這方面容易得分也容易忽略。(四)投標。相關人員要按時間要求簽到，相關證件要齊全，遵守現(xiàn)場紀律，按要求唱標，聽候安排，認真記錄開標情況，做得知彼知己，等候投標結果。(五)投標總結。每次投標完成，無論是否中標，都要總結一下，看有沒有失誤、有沒有好的做法以備以后投標參考，如果中標的話，要按招標文件要求辦理中標通知書、簽訂合同、組織施工（或供貨）。不中標按要求退投標保證金。2、招標過程一般可分為發(fā)標前準備、招標投標、評標定標三個階段。（一）發(fā)布招標公告及資格預審公告（二）資格預審資格審查一般主要審查：1.具有獨立簽訂合同的權利。2.具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術資格和能力，資金狀況，設備和其他設施狀況，管理能力，經驗、信譽和相應從業(yè)人員。3.沒有處于被責令停業(yè)、投標資格被取消、財產被接管、凍結、破產狀況。4.在最近三年內沒有騙取中標和嚴重違約及重大工程質量問題。5.法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。如營業(yè)執(zhí)照、法人代表證明或法人委托書、資質等級證書、安全生產許可證、體系認證書等。（三）其他程序投標商考察現(xiàn)場；招標答疑并對招標文件作出補遺；投標商編制標書；投標；開標；評標；頒發(fā)中標通知書；簽訂合同。

無論是招標人還是招標代理機構或者是依法組建的評標委員會都不得透漏有關招標投標及評標過程的依法屬于保密范圍內的相關信息，尤其是依法必須招標的項目，對此可能承擔的后果包括罰款、對責任人員給予處分、構成犯罪的要追究法律責任，違規(guī)行為對中標結果造成影響的，中標無效。

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