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自《招標(biāo)法》于2000年實(shí)施以來,國內(nèi)設(shè)備采購招標(biāo)市場逐漸壯大,面對商機(jī)無限的招標(biāo)采購,企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì),以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)競爭實(shí)力,同時(shí)也應(yīng)保持良好的心態(tài),面對落標(biāo),不能因一次沒有中標(biāo)就失去信心,而應(yīng)該不斷的摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對于大型中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)來說,只有將企業(yè)的命運(yùn)興衰與招標(biāo)采購緊密聯(lián)系起來,企業(yè)在市場大潮中才不會(huì)被淘汰。
投標(biāo)策略是指投標(biāo)人從項(xiàng)目接洽到招標(biāo)完備的全過程進(jìn)行布置及其所采取的手段。投標(biāo)人在參加工程投標(biāo)前,首先要關(guān)注招標(biāo)文件的制定過程,組織相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析及標(biāo)書評審工作。通常情況下,投標(biāo)策略主要考慮以下三個(gè)方面:
1、項(xiàng)目情況。需要充分了解業(yè)主的社會(huì)地位,掌握業(yè)主對價(jià)格的態(tài)度和傾向,分析其項(xiàng)目的前景、工程特點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目性質(zhì)、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件,研究招標(biāo)文件內(nèi)容。
2、對手情況。研究對手是確定報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)之一,針對業(yè)主傾向,來決定自己的報(bào)價(jià)。還需要重點(diǎn)分析投標(biāo)單位的背景及實(shí)力強(qiáng)的單位,了解對承接工程跟蹤的深度,掌握對方過去投標(biāo)的報(bào)價(jià)規(guī)律,相互了解程度和準(zhǔn)備爭取的報(bào)價(jià)手段與策略等各方面信息。
3、自身情況。需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進(jìn)行綜合分析,結(jié)合當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況,特別是項(xiàng)目組織及成本控制的情況,是最終決定報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。
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